Untuk industri panel sarang lebah aluminium di Cina, periode pertumbuhan eksplosif yang telah berlangsung selama bertahun-tahun hilang. Industri ini sekarang telah mencapai persimpangan jalan dalam sejarah. Tidak ada jalan keluar untuk mundur, ragu-ragu atau meringkuk, dan kita harus mengubah tantangan menjadi peluang. Tantangan semacam ini tidak hanya untuk perusahaan, tetapi juga untuk dealer, ini juga merupakan waktu untuk menerobos kepompong dan menyelesaikan evolusi diri.
Di satu sisi, masih ada sejumlah besar distributor tradisional di industri panel sarang lebah aluminium, tetapi beberapa distributor besar berubah menjadi operator merek. Apa beda operator merek dengan dealer tradisional? Kesulitan apa yang perlu diatasi oleh dealer tradisional ketika mereka berubah menjadi operator merek? Bagaimana mereka bisa diatasi?
1. Apa itu operator merek?
Dari perspektif pengembangan merek, operator merek dibagi menjadi dua kategori: mengandalkan merek produsen terkenal dan menciptakan merek mereka sendiri yang diperluas. Transformasi dealer tradisional menjadi operator merek merupakan hasil dari akumulasi jangka panjang. Distributor tradisional telah berkembang dari grosir atau dealer yang mendapatkan spread. Dari perspektif pengembangan merek, merek operator merek dibagi menjadi dua tingkat, yaitu merek produk dan merek swasta, tetapi operator merek tingkat yang lebih tinggi mengandalkan merek produk mereka untuk membuat Merek mereka sendiri. Saat ini, di pasar Cina, merek dealer besar seperti Paint Fort dan Tu Tufang berkembang ke tingkat yang lebih tinggi.
2. Klarifikasi diri Anda
Distributor tradisional sering melakukannya suatu hari pada satu waktu. Anda dapat menghasilkan uang jika Anda memiliki uang. Anda tidak memiliki posisi yang jelas untuk masa depan, atau Anda tidak tahu bagaimana memposisikan diri, bahkan beberapa distributor skala kecil. Ini cukup untuk menghasilkan uang dalam bisnis, tetapi jangan kering jika Anda kehilangan uang. Tetapi untuk melakukan bisnis, Anda perlu memiliki rencana keseluruhan dan visi. Oleh karena itu, untuk menjadi operator merek, bos harus memiliki posisi yang relatif jelas tentang masa depan perusahaan, yaitu, dealer seperti apa yang harus dibuat. Apa yang disebut posisi tidak selalu untuk melakukan lebih banyak dan lebih, tetapi untuk bagaimana membangun keuntungan unik Anda sendiri.
3. Tangani hubungan internal dengan baik
Strategi bakat menentukan masa depan pengembangan perusahaan. Strategi bakat sangat diperlukan untuk serangkaian sistem seperti perekrutan, penilaian, dan promosi bakat. Sistem evaluasi dealer tradisional untuk karyawan sangat kacau, membuat karyawan rugi dan tidak memperhatikan persyaratan perbaikan diri mereka. Akhirnya, sulit untuk mempertahankan bakat. Sering terlihat bahwa satu elit bisnis mengambil sejumlah besar bisnis. Selain itu, sangat penting untuk menangani kontradiksi antara orang-orang di dalam perusahaan, seperti kontradiksi antara manajer profesional udara dan karyawan asli.
Kunci transformasi perusahaan adalah untuk terus meningkatkan kemampuan operasi dan tingkat manajemen, mengoperasikan entitas dealer berdasarkan perusahaan, spesialisasi, branding, dan pasar, dan secara aktif mengeksplorasi model laba inovatif. Distributor yang mematuhi model pengembangan pemasaran tradisional dan pengalaman ketinggalan zaman terus dihilangkan oleh pasar, dan mencari inovasi untuk menjadi hukum permanen distributor. Sebagai pengontrol saluran terdekat dengan konsumen, manajemen standar dan proses layanan adalah daya saing inti mereka di masa depan.
