Seorang pembeli teknik dari Ethiopia di Afrika datang ke Sharjah Building Materials Street di Uni Emirat Arab untuk membeli produk panel sarang lebah China. Setelah beberapa pemahaman dan perbandingan, dia mengidentifikasi dealer papan sarang lebah terbesar di wilayah tersebut, Eastman Boutique Building Materials Center. Ini bisa disebut sebagai "perusahaan terkemuka" yang berfokus pada penjualan panel sarang lebah bermerek kelas atas di China. Namun, karena beberapa produk tidak diwakili oleh Eastman, tetapi di toko sarang lebah terdekat, pembeli bertanya kepada ketua Eastman, Wu Jianfa, “Bisakah saya membeli produk tersebut dari Eastman dan kemudian menjualnya ke Kami? Anda bisa mendapatkan selisih harga tertentu."
Wu Jianfa terkejut melihat situasi ini untuk pertama kalinya. Namun, setelah tiga atau empat situasi serupa, dia mengerti: Pelanggan mencari rasa aman. Profesionalisme dan reputasi Eastman di pasar Ini telah menjadi merek tepercaya di area lokal, dan pelanggan telah menyaring risiko dengan cara ini.
Jika kami mengatakan bahwa merek panel sarang lebah Cina di Timur Tengah masih dalam konsepsi, sekarang, setelah tiga atau empat tahun praktik membangun merek, Pusat Bahan Bangunan Butik Eastman telah memberikan contoh yang berhasil, yang memberikan referensi untuk luar negeri operasi merek. pengalaman dari.
Ekspor penjualan sebagai" International Porters"
Pada 25 November, Pameran Internasional BIG5 Timur Tengah (Dubai) ke-34 akan diadakan.
Seperti yang terlihat dalam tiga tahun terakhir, di Bandara Internasional Dubai, di Dubai, Sharjah, di pusat perbelanjaan bahan bangunan penting, di pelabuhan emas pesisir, Eastman menggunakan iklan TV, iklan gambar luar ruang, dll. Pemasaran tiga dimensi "laut , darat dan udara ”telah membuat momentum yang cukup untuk periklanan.
Saat ini, model Eastman tampaknya menjadi model yang tidak dapat direplikasi di banyak mitra Dubai: model ini memiliki ribuan meter persegi pusat bahan bangunan butik Eastman di Sharjah, toko kelas atas di Dubai Dragon City Tahap I, dan di Ethiopia. Di Kenya, Aljazair, dan kantor milik negara lainnya, terdapat cabang di Oman dan ruang pameran besar seluas 1.000 meter persegi. Eastman telah menjadi armada bahan bangunan panel sarang lebah yang membanggakan, menciptakan fenomena di industri bahan bangunan Timur Tengah. Saat ini, rasio konsumsi saluran panel seluler Eastman&# 39 kira-kira 20% di pasar UEA; 40% di negara-negara Teluk sekitarnya; 40% di Afrika dan Eropa Timur.
Banyak dari rekan-rekannya mengagumi kesuksesan Wu Jianfa&# 39, tetapi dia tahu bahwa kesuksesan semacam ini memiliki kondisi obyektif seperti" waktu, tempat, dan orang-orang" ;. Lebih penting lagi, di tempat di mana setiap orang berani, tidak mau, tidak menuntut branding, dia hanya berani berpikir, berani melakukan, tetapi tetap bersikeras.
Di pasar bahan bangunan Timur Tengah, bahan bangunan terutama berasal dari Eropa, Amerika Serikat, Jepang, Korea Selatan, Cina, India, Pakistan dan perusahaan lokal. Kualitas dan tingkat desain bahan bangunan di negara maju adalah yang tertinggi, tetapi harganya juga tinggi; Produk Cina memiliki keunggulan kinerja biaya yang lebih tinggi, kualitas produk berada di tingkat menengah dan rendah, hanya sedikit yang sebanding dengan Eropa dan Amerika Serikat, tetapi promosi dari mulut ke mulut sangat buruk.
Menurut survei oleh reporter, ada lebih dari 5.000 barang saniter panel sarang lebah di Sharjah, di mana produk-produk China mencapai lebih dari sepertiganya, tetapi harga produk serupa umumnya hanya sepertiga atau bahkan seperempatnya. Produk Italia dan Spanyol. Misalnya, produk Italia memiliki harga minimum AED 70 per meter persegi (mata uang UEA sekitar 1: 1,7 untuk nilai tukar RMB), sedangkan produk China memiliki harga minimum AED 20 dan harga umum antara 30 -60 Dirham.
Harga produk China semakin rendah, sehingga keuntungan terus menipis. Empat tahun lalu, satu kontainer sarang lebah yang dikirim dari China bisa menghasilkan ribuan hingga 10.000 yuan. Sekarang, banyak pedagang bahkan mendapatkan enam atau tujuh ratus yuan.
Pada awal gejolak keuangan 2016 di Dubai, Wu Jianfa melihat dilema dalam menjual produk kelas bawah: keuntungan setipis pisau, tetapi selalu ada harga yang lebih rendah di pasar daripada Anda. Dia sangat marah dengan citra" International Porter" dan bersumpah untuk berubah. Dalam empat atau lima tahun berikutnya, pikiran Wu Jian selalu menjadi kata "merek".
